Cada vez mais, as suas despesas sobem e as suas margens caem. O que acontece é que você não tem lucro.
“Então como eu faço para ter lucro, Leandro”
Você precisa atingir as metas de despesas, ou seja, não deixar que a sua despesa global seja maior que 18% a 20% se você for supermercado. Se você for atacarejo essas despesas ficam ente 9% a 11%.
É por isso que o atacarejo arrebenta com o seu supermercado, não só por comprarem mais baratos, mas também por terem as despesas menores. Isso dá para ele a possibilidade de trabalhar com uma margem menor, 10% a menos do que você deveria trabalhar e ter quase o mesmo lucro que o supermercado tem, com o volume alto.
O grande problema dos donos de supermercados é que, eles querem trabalhar com margem baixa, não olham suas despesas e querem vender produtos de atacarejo, isso faz com que a conta não feche no final do mês.
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