Não importa se você está perdendo em um produto, o que importa é se no final do mês sobra dinheiro no seu bolso.
Quando eu pego um encarte de rede e vejo água sanitária, esponja, bombril e outros itens que não devem estar em promoção por que são itens que geram margem, e você coloca esse item em promoção, você está queimando produtos que não trazem clientes para dentro da loja, que não fazem diferença nenhuma para o cliente e está fazendo besteira.
Uma coisa que muitos me perguntam é “Como eu faço para ver quantos itens por m² eu tenho”, e isso é algo bem simples de saber.
Para saber quantos itens por m² você tem na sua loja, você precisa saber quantos itens tem na sua loja, ai você pega a quantidade de itens e divide pela quantidade de m² de loja, ai você vai ver se a sua média está acima ou abaixo de 15.
Exemplo:
Vamos dizer que você tenha 2.000 itens e 100m² de loja, se eu dividir 2.000 itens por 100, vou chegar à média de 20 itens por m² de loja.
Quando você não tem poder de compra, você usa o PRICING, você vai vender mais barata algumas coisa e outras mais caras, e na média, não importa se você está perdendo em um produto, o que realmente importa é se está sobrando dinheiro no seu bolso no final do mês. Quando você começa a vender mais barato os itens notáveis, a sua venda tende a subir, e quando você coloca as margens certas nos outros produtos, a sua margem sobe junto, e aí você começa a vender mais, com mais margem.
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